Eine Preisstrategie, die Zimmerpreise basierend auf der prognostizierten Nachfrage anpasst, um den Gesamtumsatz zu maximieren.
Yield Management ist ein strategischer Preisansatz, den Hotels nutzen, um das richtige Zimmer an den richtigen Gast zum richtigen Zeitpunkt und zum richtigen Preis zu verkaufen. Ursprünglich aus der Luftfahrtbranche stammend, nutzt es historische Daten, Markttrends und Nachfrageprognosen, um die Preisgestaltung dynamisch anzupassen. Ziel ist es, den Umsatz pro verfügbarem Zimmer zu maximieren, indem die Preise in Zeiten hoher Nachfrage angehoben und in Zeiten geringer Nachfrage wettbewerbsfähige Preise angeboten werden, um eine optimale Balance zwischen Auslastung und Umsatz zu gewährleisten.
Ohne Yield Management verschenken Hotels erheblichen Umsatz. Ein ganzjährig fester Preis bedeutet Unterbepreisung in der Hochsaison und Überbepreisung in der Nebensaison. Effektives Yield Management kann den Gesamtumsatz um 5-15% steigern, ohne ein einziges Zimmer hinzuzufügen. Es ermöglicht Hotels, die maximale Zahlungsbereitschaft bei hoher Nachfrage abzuschöpfen und gleichzeitig Zimmer zu füllen, die in nachfrageschwachen Zeiten sonst leer stehen würden.
Opally unterstützt das Yield Management, indem es Gästekommunikation in Echtzeit bereitstellt, die aktuelle Preise und Verfügbarkeiten widerspiegelt. Wenn sich die Preise dynamisch ändern, bezieht Opally Live-Daten aus Ihrem PMS, um sicherzustellen, dass Gäste per Chat, E-Mail oder Sprache stets korrekte Preisinformationen erhalten - und so die Buchungshürden in Zeiten hoher Nachfrage reduziert werden.
