ADR
Average Daily Rate – der durchschnittliche Mietertrag pro belegtem und bezahltem Zimmer in einem bestimmten Zeitraum.
Definition
ADR (Average Daily Rate) misst den durchschnittlichen Umsatz pro verkauftem belegten Zimmer. Er wird berechnet, indem der gesamte Zimmerumsatz durch die Anzahl der verkauften Zimmer geteilt wird (nicht die Gesamtzahl der verfügbaren Zimmer). ADR ist eine grundlegende Preiskennzahl, die Hotels hilft, ihren erzielten Zimmerpreis zu verstehen und ihn mit Wettbewerbern und Marktpreisen zu vergleichen.
Warum es wichtig ist
ADR beeinflusst die Rentabilität direkt. Obwohl eine hohe Auslastung gut ist, lässt der Verkauf von Zimmern zu Preisen, die die Kosten nicht decken oder dem Marktwert nicht entsprechen, Geld auf dem Tisch. ADR hilft Revenue Managern, Preisstrategien zu bewerten, Möglichkeiten zur Preiserhöhung zu identifizieren und die Zahlungsbereitschaft der Gäste über verschiedene Segmente, Saisons und Buchungskanäle hinweg zu verstehen.
So wird es berechnet
Der ADR wird berechnet, indem der Zimmerumsatz durch die verkauften Zimmer geteilt wird:
ADR = Gesamter Zimmerumsatz ÷ Anzahl verkaufter Zimmer
Beispiel
Wenn ein Hotel 80 Zimmer verkauft und 12.000 € Zimmerumsatz erzielt hat: ADR = 12.000 € ÷ 80 = 150 € Das bedeutet, dass jedes verkaufte Zimmer im Durchschnitt 150 € Umsatz generiert hat.
Best Practices
- 1Segmentieren Sie den ADR nach Zimmertyp, Gästesegment und Buchungskanal
- 2Vergleichen Sie den ADR regelmäßig mit Ihrem Wettbewerbsumfeld
- 3Balancieren Sie ADR mit Belegung – opfern Sie nicht das eine für das andere
- 4Nutzen Sie dynamische Preisgestaltung zur Optimierung des ADR basierend auf der Nachfrage
- 5Verfolgen Sie ADR-Trends, um saisonale Muster zu erkennen